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解決新手卡關的第一步：選對品，才有機會賣得動
許多剛踏入電商領域的新手，在經營蝦皮初期最常遇到的第一個難題，就是：到底要賣什麼？
商品選錯，不僅會影響銷量，更可能造成庫存積壓與資金浪費。與其憑「感覺」選品、照著別人熱賣品盲目跟風，不如從一開始就學會科學化、系統化的選品策略。
這篇文章將帶你掌握蝦皮新手最實用的三種選品方式，並介紹如何進行「選品三大核心分析」，幫助你避開選品誤區、提升銷售成功率！
三種實用的蝦皮選品方式：從感覺派升級為策略派
運用數據及經驗作為選品條件可以幫助策略化的銷售行為 (圖片來源 : unsplash)
▶ 方式一：數據選品 — 以需求為導向，做有機會賣的商品
所謂「數據選品」，就是透過具體的數據指標，分析市場上哪類商品有搜尋、有流量、有需求。
你可以利用以下工具與方式：
蝦皮搜尋量觀察：在蝦皮輸入關鍵字，查看關聯字與自動推薦的熱門搜尋
第三方工具（如 DataSpark、SellerCenter 數據）：掌握某品類的熱門關鍵字與熱銷排名
同業賣場觀察：研究同品類賣場的熱賣商品與價格策略
▌選品小提醒：參考同業熱賣商品時，不要完全照抄，因為每個賣場的經營風格、客群定位都不同。你應該從別人賣得好的產品中找靈感，再根據你自己的賣場屬性做出調整。
▶ 方式二：興趣選品 — 從喜好出發，但要保有市場驗證
很多人會希望經營自己喜歡的產品，這是很好的出發點。但如果你的興趣偏冷門（如特定手作材料、小眾玩具），又沒有自帶流量（如 KOL、KOC 的粉絲支持），那麼只靠興趣選品可能很難賣得動。
▌建議做法：
初期以「少量多款」的方式小量測試自己喜歡的商品
與大眾市場需求結合，找出興趣與大眾需求的交集
將興趣視為品類方向的輔助判斷依據，而非唯一選擇標準
興趣選品最理想的情況，是當你對商品本身夠熟悉、夠熱愛，就更有機會把內容、行銷、差異化做得比別人更有感，也更能吸引相同喜好的人。
▶ 方式三：場景與商品關聯選品法 — 打造能逛、能搭配的賣場
這是我們團隊與學員長期實測後，最穩定、最能打造高黏著度賣場的選品方式。
▌操作方式如下：
先定義你的主力場景分類：像是生活用品就可以切分成「客廳」、「臥室」、「廚房」、「衛浴」
每個場景衍生對應商品類別：例如臥室可能有收納盒、床包、芳香擴香等
進一步打造關聯性商品組合：如賣床包就順便推抱枕套、同色系拖鞋等延伸商品
這樣做的好處：
客戶在逛賣場時，能連續看到相同風格的商品
提升賣場的整體感與專業度
增加「順手加購」、「搭配購買」的機會，有助提升客單價
客人在你的賣場能不能「一直逛下去」、「多買一點」，往往取決於你商品之間的關聯性設計得夠不夠好。
思考消費者對於一個場景中對商品需求之間的關聯性 (圖片來源 : unsplash)
選品三大核心分析：提高成功賣出的機率
確定了選品方向之後，還需要進行「選品三大分析」，幫助你檢視商品是否具備銷售潛力：
1. 搜索量分析
了解市場是否有搜尋需求，可先利用蝦皮搜尋欄觀察聯想詞，再搭配第三方工具分析精準數據。
2. 熱銷排名觀察
觀察同類別中哪幾個商品經常出現在熱銷榜，研究他們的價格、圖片、文案、評價，找出「為何他們賣得好」。
3. 價格與競爭力分析
你預計銷售的商品，是否在價格上具備競爭優勢？同樣類型的產品在市場上的競價區間為多少？如果不是最低價，你是否提供了足夠的附加價值或差異化？
這套「選品三核心」能讓你避免「覺得這東西好像會賣」的主觀判斷，而是用理性數據去預判商品的市場反應。
選品不是靠靈感，是靠邏輯與驗證
選品決定了你蝦皮賣場的發展方向，初期若能建立正確的選品邏輯，不僅能降低庫存風險，更能加速你找到真正有市場價值的商品。
在我們的《蝦皮營收成長營》課程中，將會深入帶你拆解這三種選品策略與選品三核心，幫助你建立可複製的選品邏輯，讓賣場營運從「憑感覺經營」轉變為「有策略、有數據依據」的長效經營模式。
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