商品放上網就能拯救業績嗎 ? 把握這3點關鍵最重要

讓商品有被看見的機會，才有可能創造成交。

實體生意會看地址的人流量及進店率，線上生意則要看的是著陸頁(Landing Page)的流量及轉換率。就算這個商品非常特別也無法輕易被取代，若市場上的消費族群不知道這個商品的存在，就像你的店面都沒有人進來，這樣是不會產生任何效益的。
[ 該花費的行銷預算別捨不得花 ]
許多的都市傳說會告訴你別人做電商都不用花廣告費，因此造成你在行銷費用或是廣告費用上都非常的捨不得支出的心理。
不需要花廣告費就能生存的電商，通常是因為他手邊以下的資源：

1.已有經營社群媒體的基底(無論是粉絲量跟互動度都高的粉絲團/社群，還是特定主題的社團)，或手上已經有累積大量的忠誠顧客名單的情況。當手邊已經有足夠大量可聯繫CALL客的名單，且這些名單都有實質的消費力，只要經營好社群媒體或會員CRM就可以持續地轉換。

2.擁有公眾媒體資源，或有能力運用媒體去大量曝光自己的網站，讓公眾媒體的流量有辦法持續引流進入網站。

3.自己或品牌本身就是該領域的權威，知名度夠高的情況，大家一想到要找該領域的產品就會優先想到你，或是你有推出新產品就可以馬上取得消費者信任與關注的能力。

4.有足夠量的KOL/網紅/藝人資源可以運用，且他們都願意協助在他們的粉絲面前曝光並推薦你的產品。

5.具備良好的裂變行銷特性，能夠讓老顧客願意持續幫你帶來新顧客的模式。

聽起來很夢幻，但實際上要做到卻有一定難度。口碑/社交/直接利益都可能是誘發消費者幫你分享的誘因，當體驗好感度超出預期/滿足炫耀及參與感的心理需求/分享行動直接可以獲得折扣或兌換價值等好處，才有辦法用這種單點突破的方式去收割市場，不斷地獲取新顧客。

以上這些條件，都是那些不需要花大筆廣告費就可以運作的品牌會擁有的資源，

如果初期以上的先決條件一項都沒有，也沒辦法花時間去慢慢創造流量，那麼行銷預算及廣告預算就無可避免，想得到多少業績就需要算出取得流量的成本，該花出去的就得花。