目錄
不是廣告沒效，是你的賣場沒有邏輯
許多經營蝦皮的賣家在經歷了投放廣告後仍然看不到明顯成效，便開始質疑廣告是不是「賠錢買曝光」。但實際上，問題往往不是廣告本身，而是賣場缺乏一套可複製、可優化的底層經營邏輯。
這背後有一個最關鍵的核心概念——
就是每一個電商經營者都必須理解的基本法則：
電商營收 = 流量 × 轉換率 × 平均客單價
這三個要素環環相扣，缺一不可。接下來我們就來拆解這條「電商營收公式」，帶你一步步檢視蝦皮賣場的營運策略是否正確，讓你不再盲目投廣告，而是用更高的邏輯思維進行營收放大！
第一步：流量要主動創造，而不是被動等待
流量是電商營收的第一個關鍵。如果你的賣場沒有穩定、精準的流量來源，那麼再好的商品與優惠也無法被看見。
▶ 在蝦皮上如何有效取得流量？
最直接且有效的方式就是：投放蝦皮站內廣告。
但很多人會說：「廣告很花錢，不一定回得來。」這句話的背後，其實是「我害怕投資後沒回報」。但正因如此，你更應該學會廣告投放的正確方式，而不是逃避它。
▶ 廣告是幫助你驗證商品與市場反應的最快方式
沒有流量，你就沒有轉換。
等自然流量的成長，不如主動創造機會。
流量進來了，但停留時間短？→ 商品陳列或選品問題。
優惠券領取率低？→ 設計不具吸引力或使用門檻過高。
唯有持續追蹤數據、分析流量表現、調整策略方向，你才能讓流量轉化為實際營收，而不是徒勞花錢買點擊。
第二步：轉換率是決定你有沒有賺錢的關鍵？
蝦皮平台上的轉換率怎麼計算？
轉換率 = 不重複買家數 / 不重複訪客數
轉換率越高，代表同樣的流量能為你帶來更多訂單與營收。在蝦皮新賣場的初期階段，建議設定的轉換率目標為 2~3%，這是多數新手可以達到的標準。
▶ 轉換率低該怎麼辦？有兩個方向檢查：
1. 產品定價策略是否合理？
消費者在蝦皮的期望價格是多少？
你的定價是否過高，導致他們流失？
若你的產品定價較高，內容呈現是否清楚表達出「等值價值」？
2. 行銷活動是否具吸引力？
設定的優惠券、滿額折扣，是否真正符合顧客的購買習慣？
若你的平均客單價為200元，卻設定滿1000元才有優惠，等於勸退消費者。
正確做法是：評估毛利後設計200-300元區間的優惠活動，刺激即時下單。
所有促銷手段的設計，都應該圍繞一個目的：提升下單意願，而非只是做活動給自己看。
第三步：提高平均客單價，讓每一筆訂單更有價值
平均客單價的計算方式：
平均客單價 = 總營收 / 訂單數量
很多人以為客單價越高代表利潤越高，但實際上，更應該思考的是：「怎麼搭配商品，提高客單價的同時不降低轉換率？」
▶ 有效提升平均客單價的3種方法：
1. 商品搭配銷售
賣行動電源可以搭配充電線
買筆電包可以推薦滑鼠、鍵盤
2. 多件優惠、包色策略
女裝常見：「兩件85折」、「三件免運」
善用「一次買多件」的誘因，讓顧客提升單筆消費額
3. 組合商品包裝
設計同類型產品的組合包，創造「一次購足」的需求感
▶ 毛利不是越高越好，而是「策略多元性越高越好」
因為若單一商品為了追求高毛利而抬高價格，反而容易降低下單率，進而影響營收總體表現。
所以真正穩定營運的方法，是透過合理組合與促銷設計，讓客單價穩定提升，而不是過度依賴價格調整。
廣告沒效，不一定是廣告的問題
當你已經做了關鍵字優化、也投放了站內廣告，卻還是看不到成果時，請回到這個核心邏輯：
營收 = 流量 × 轉換率 × 平均客單價
少了其中一環，整體營收就無法放大。蝦皮賣場的經營，不是單靠某一招致勝，而是需要你用系統化思維去拆解問題、調整策略、優化流程。
只要你掌握這套營收思維邏輯，並持續修正與優化，你也能打造穩定成長、長期獲利的蝦皮賣場。
如需深入學習完整策略，歡迎了解我們的《蝦皮營收成長營》——系統教你建立營收邏輯與操作框架，幫助你不再只靠運氣經營賣場。
過去五年，我從零開始經營蝦皮，一步步成長到年營收破千萬，而這一切並不是靠運氣，而是靠「正確的策略與方法」。
現在，我將這些實戰經驗整理成系統化課程——
📌 《蝦皮營收成長營》，幫助你從新手到成功經營！
你將學會：
✔ 如何選品，降低風險，提高獲利
✔ 如何運用廣告，讓你的商品快速被看到
✔ 如何設計行銷活動，提高客單價與轉換率
目前已超過5000位學員參加，學會關鍵心法，讓蝦皮變成你的穩定收入來源！
如果你想學會完整的蝦皮經營策略 👉 點擊連結查看詳細資訊：https://mofans2020.us/shoppost/han
自修寶典｜好文閱讀
閱讀更多｜好文推薦
