想開店卻不知道賣什麼好頭痛！新手做蝦皮該選哪些類別？

不知道自己該賣什麼

— 從興趣到數據，新手選品一點都不難！

你是不是也有這種感覺？準備開始經營蝦皮時很雀躍興奮，但一想到要選那些東西來賣時卻發現：

「到底要賣什麼才會賺錢？」
「我進了這個，會不會賣了卻賣不出去？」
「大家都說要找藍海市場，可是到底藍海在哪？」

更讓人茫然的，因為不知道可以賣什麼，所以看別人賣什麼很爆就想直接跟風跟著賣，實際操作後才發現其實競爭超級激烈，自己也沒什麼其他特別之處，導致自己在競爭之中毫無亮點，最後不但虧了錢，還丟掉經營蝦皮的信心。

選品的關鍵不在「賣什麼」，而在於「心態」

培養良好的選品眼光，也要注意產品的實際屬性問題 (圖片來源 : unsplash)

▶ 新手面對未知的「避險心態」

許多新手選品時，並非真的不知道賣什麼，而是心裡對選品有太多錯誤認知與顧慮：

害怕自己選錯類別，導致庫存囤積壓力山大。
過度執著於尋找「藍海市場」，卻忽略了解自身的資源和優勢。
缺乏清晰的目標客群，只把焦點放在「想賺錢」，卻不清楚「我要賣給誰」

事實上，選品技巧說難不難，但影響成敗的往往是你對選品的心態。以下是常見的三大選品迷思：

過度追求藍海市場
先說句實話：現在已經沒有真正的藍海了。
即便有些類別競爭較小，但只要具備利潤，很快就會吸引大量賣家湧入，瞬間變成紅海市場。與其花時間追逐藍海，不如專注於選對策略：分析市場需求、找到切入點，並持續優化。
盲目跟風，看別人賣什麼火就賣什麼
沒有考慮自身的資源和優勢，僅僅模仿別人的成功，最後往往成為市場上的「炮灰」。成功的選品不僅在於看市場熱度，更需要結合自身的資源與優勢，思考自己是否具備差異化的能力來脫穎而出。
忽略興趣與資源的結合
選品不僅要考慮市場需求，更要考慮自己是否對該類別感興趣，或擁有相關的資源。畢竟，只有你真正感興趣的事，你才能持久投入，甚至在面對挑戰時找到解決的動力。與其追求「看起來能賺錢」的產品，不如選擇自己熟悉或熱愛的領域，這樣更容易發揮優勢，吸引對的目標客群。

選品注意批發市場上新穎的品項來源，避免採購被冒用的設計師品 (圖片來源 : unsplash)

總會有一種適合你的選品策略

和大家分享我們兩個學員的真實選品案例，他們用自己的方式走出了選品的第一步：

從興趣出發，選擇小眾興趣卻需求還沒被滿足的類別

說到「寵物」大家的第一反應通常是貓、狗或兔子等熱門寵物。
而這些寵物類別也確實有大量需求，畢竟現在社會養寵物的人數足夠多，但競爭環境也不是普通的激烈。對新手來說，想要在這些賽道脫穎而出剛起步並不容易。

我們的一位學員小張（化名），就是靠興趣找到自己的藍海市場。身為爬蟲類寵物愛好者，他特別喜歡養守宮這類爬蟲類小寵物。也因為自己也是飼主，他深知在飼養過程中會遇到的問題和痛點，例如：

如何選擇適合的爬蟲飼料？
哪些設備能讓爬蟲更健康成長？
新手飼養時最容易踩哪些雷？

所以小張決定在蝦皮上經營一個專門針對爬蟲類寵物的店鋪，提供從基礎飼養設備到專業建議的完整服務。小張的選品核心概念就是從幾款基本的爬蟲用品開始，專注於解決新手飼主的飼養難題，而這些產品組合和服務不僅提供了新手飼主實用的解決方案，更讓他的店鋪迅速吸引到一群熱愛爬蟲類寵物的忠實顧客。

由於十分了解飼主需求，再加上自己是愛好者，小張總能精準捕捉到客戶最需要的產品與資訊。他的蝦皮很快突破了百萬營業額，不僅在線上穩定成長，還成功開設了一間專門針對爬蟲類寵物的實體店，圓了自己開店的夢想。

用數據分析，找到適合自己操作的商品

我們也有一位學員阿杰（化名），他平常的工作是一名工程師主管，因此他深知自己平時對數據就非常敏感，也喜歡科學理性的操作模式，而他剛開始選擇做蝦皮的目標也並不是想要成為大賣家，單純就是想要每個月多賺到能投資股票的資金，目標一個月不用多10萬就好，因為怕太多自己會忙不過來，反而與原先的目標本末倒置。剛開始的他也對選品毫無頭緒，後來他利用蝦皮熱門搜尋工具，以及Harry老師每個月在蝦皮學員社團裡分享的商品類別數據來做為選品的依據，查看哪些類別的需求量較高且競爭相對適中。

他的策略是尋找穩定且利潤要高於40%以上的產品，並堅持只看數字不依賴個人的想法與感覺，短短三個月，他的蝦皮店 ROAS（廣告投資回報率）從 1.5 提升到 6.8，實現了穩定盈利，半年後他也成功用蝦皮完成他最初經營的目標：每個月幫自己多薪10萬元。