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「 營業額再高，都不會比現金流來得重要 」
創業的首要目標是公司能在市場上存活下來，但是有許多新手創業家為了提高營業額、快速擴張事業體，在開發業務的時候產生多筆應收帳款，讓公司處於「沒有收到實際帳款，卻要不斷為這些業務內容增加人力、倉儲與進貨等費用的危機之中」，導致現金入不敷出，最後黑字倒閉、慘澹收場。
以 Harry 經營的電商品牌來說，即便我年營收破千萬，也不會將資金全部壓在同款熱門商品上，而是抓準商品的週轉率，在適當的時間點進適當的貨量，不只能降低囤貨的風險，還能減少對倉儲空間的需求，甚至能避免掉缺貨的問題，如此一來，我能活用的資金不會因為事業體擴大而減少，而且還能握有足夠的流動現金，讓我在資金的調度上更為靈活，不至於週轉不靈而導致公司營運中斷。
如果你也想讓公司的資金能靈活使用，而企業體能穩定成長的話，一定要記住兩個觀念：
讓人力保持精實狀態
雖然初期創業的時候，會因為營業額提高而對人力產生需求，但這個時期不應該急著找正職員工，而是列出你的需求清單，搞清楚這些交辦事項的難易度。如果是簡單且重複性高的工作，可以找兼職的工讀生，如果是技術含量較高的工作，就把工作外包出去，等公司趨於穩定之後再找正職會是更好的選擇。
嚴格管控成本和利潤的佔比
如果我手上有兩間同產業的公司，因為錢多所以想送你一間，你會想要年營收 1,000 萬的 A 公司，還是年營收 3,000 萬的 B 公司呢？我想多數的新手創業家都會直接選擇 3,000 萬的 B 公司，但有經驗的創業者不會立刻做出選擇，而是會更進一步地詢問兩間公司的淨利率是多少？
原因很簡單，雖然 B 公司的事業體比較大，但營運風險也會比 A 公司大，最重要的是「 B 公司能賺到的錢不見得比 A 公司多 」。舉例來說，我在經營 A 公司的時候是採取精實狀態，會嚴格管控人事、廣告、庫存、倉儲等支出成本，所以我的淨利可以高達 50% – 55% ，而我經營的 B 公司雖然年營收有 3,000 萬，但是對人力、廣告、庫存、倉儲的需求相對也比較高，所以淨利率會不增反減，可能會下降至 15% – 20% 左右。兩間公司的利潤換算下來， A 公司每年的淨利是 500 萬至 550 萬之間，而 B 公司的淨利潤是 450 萬至 650 萬，如果是你，你還會選擇經營 B 公司嗎？
不是說高營收就沒有好處，起碼在貸款方面有很大的優勢，對品牌來說也有很多可以發展的可能性，例如延伸打造出屬於自己的生產線、有自己的品牌設計師，但營收增加就會提高風險，所以在發展之前，先想想你要的是什麼？而不是一股腦的衝高營業額。
最後Harry想說的是「 創業成功的機率有50%，剩下的50%是市場來決定 」把握你能做的事情並且做到最好，剩下的就讓市場來磨練我們。
想聽我說更多，現在就來看這支影片：
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