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我的目標就是學員每月營收20萬、淨利5成以上
以前，我們可以靠資訊不對稱的優勢來賺取更多的收入，所以有很多人在找到貨源管道之後，就開始做起買空賣空的生意，只要過一手就能賺取利潤，既沒有成本，也沒有囤貨壓力；現在，資訊不對稱的這道牆逐漸被推翻，每個人都能輕鬆取得便宜的貨源管道，所以引來更多人加入電商的戰局，用現貨和價格戰的方式互相廝殺，導致囤貨成本提高、利潤降低。
雖然現在想加入電商的新手，不能再用以前那種買空賣空的手法來賺錢，但最值得慶幸的事情是「 新手不需要很多資金 」，手上只有一萬、兩萬也能開始做，但前提是要先學會如何選品、如何抓住流量。
先選品、找客群，再去想流量
選品有兩種方式，不論你想要先選品再找客群，或是先想好客群再選品都可以：
- 商品：如果你手上已經有商品的話，可以先客觀分析商品的特色，再去製作同理心地圖或是人物誌，分析目標客群的年齡、性別、消費習慣、常使用的電商與社群平台等。這樣你就會知道要去哪些管道，跟哪種消費者強調商品有哪些特色，進而引發消費者的好奇與購買。
- 客群：如果你手上沒有商品，可以先思考你想要販售商品給那種目標客戶，再回推目標客戶會喜歡哪種商品，例如你想要主攻 25 – 35 歲的女性上班族，經過調查後發現他們喜歡團購零食、買辦公室的療癒小物，你就可以去引進這樣的產品來販售。
每種通路平台的屬性都不同
當你的商品與客群都規劃出來之後，就可以開始去找平台來經營，每種平台的客群屬性都不同，這時候就可以依據你的客群來決定平台，例如男性習慣透過PChome購買商品，喜歡文青自創品牌的女性習慣使用Pinkoi，而喜歡比價的消費者則是喜歡用蝦皮。
這些通路平台都會自帶免費的流量去支撐所有的賣家，而賣家要做的事情就是互搶流量，所以這時候就要自己拍攝商品形象照、說明售前與售後的服務，盡可能讓賣場做出差異化，再透過「 評價 」和「 銷售量 」來提高消費者的信任感，當然，如果你有預算的話，也可以透過買廣告的方式來為賣場增加流量，「 只要有流量，就能做出成績 」這是做電商永遠不敗的真理。
不過不是所有流量都需要付費，還是有很多免費的管道，例如在社群上經營品牌，亦或是到facebook社團、Line社群、Dcard討論板等都能讓你為賣場做曝光，只要你勤著做，就會有收穫。
Harry用自己的經驗來說，我剛開始只花 5,000元就開始做電商了！也是按照上述的步驟，從新手走到現在，我每個月的營收都有60萬以上，而我很注重數據資料，所以年收千萬的時候，依然能保持淨利潤在5成以上，所以我也會希望來上蝦皮孵化器的學員們，至少每個月營收都有20萬，淨利也能跟我一樣保持相同的水準。
先紮穩馬步，再圈出自己的流量！最安全！
最後，當你品牌在社群有一定的粉絲流量，在通路平台也有穩定的銷售量，就可以開始考慮使用開店平台，或是自架網站；這樣做的好處是，你不會被通路平台綁架，因為你能不能被曝光、廣告費要多少，都是通路平台說的算，但是擁有自己的平台，就可以避免這樣的風險。
說到這裡，我也要提醒你，雖然預購式的買空賣空還是可以嘗試，但是你會遇到週轉率的問題瓶頸，這樣會導致你無法將事業做大，再者是如果通路平台要封殺這種行為的時候，你的事業就會岌岌可危，所以還是建議你把馬步紮穩，才能在電商這條路走得更長更遠。
如果你想聽我更詳細的解說，現在就點開影片來聽吧！
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