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別再看那些農場文章了！他們根本沒有講到變現重點
你可能看過社群變現的文章或上過相關的課，提到：增加曝光量和建立跟粉絲互動，就能開始變現！
這些都沒有錯，但，都不是重點！
我們遇過許多專業工程師、護理師或美容師，他們都長期耕耘社群，並提供許多高價值內容，甚至做成整理筆記方便閱讀，粉絲的互動非常高，領取筆記也很踴躍，但只要一講到商品或服務，互動低就算了，根本沒有人購買！
最可怕的是，市面上的課程或文章總是在說「提供價值就能變現、擁有流量就能變現」，實際執行後發現根本沒有想的這麼簡單，因為變現關鍵在：「判別需求」
到底什麼才是社群變現重點？判別流量＋分眾溝通
想要打造變現社群，一定要結合「商業思維」
提供價值內容並擁有流量只是獲得變現的門票，重點是要懂得把流量區分出無需求、弱需求和強需求，提供對應想看的內容才有機會變現。
舉例來說，假設在商辦區開了一間燒肉店，並在路上發傳單，你可能會遇到：
已經吃飽的人就是無需求客群，要引起讓他下次願意嘗試的興趣；
正在猶豫到底要吃什麼人就是弱需求客群，要清楚他們到底在意什麼，如果是午休的上班族則可以提供燒肉便當的選項，吸引他們購買；
明確想吃燒肉的人就是強需求客群，介紹上等食材最適合犒賞努力工作的你，就有機會直接帶入餐廳用餐。
同樣道理，把粉絲進行需求區隔，並根據「不同需求」給予對應的內容，才是變現關鍵！建議從粉絲加入社群一直到實際購買的路徑通通畫出來，仔細研究是哪裡出現斷層並加以優化後，才有可能靠社群穩定獲利。
從零如何開始建立變現社群？
完全沒有經營社群的經驗，如何開始呢？教你新手啟動三步驟
STEP1.釐清變現項目
這是社群變現最核心的關鍵，先不管你目前是否可以達到變現程度，但一定要有具體的變現項目，常見的項目含：轉導至電商賣場或官網下單購買、個人品牌開團購、與品牌進行合作銷售商品、提供個人專業服務、引導到實體店面消費等等。
STEP2.洞察目標客群
除了基礎的年齡區間、性別、收入、身分狀態、消費習慣之外，建議可以運用「同理心地圖」把目標客群的輪廓刻劃的更清楚，並透過相似商品的評論找到目標客群覺得「重要但不滿意」的地方，進而延伸較有優勢的商品企劃。
STEP3.發想貼文主題
貼文內容必須要引起粉絲的共鳴，可以朝「有趣或有用」這兩個方向思考主題，值得注意的是，你認為重要的內容粉絲不一定覺得重要，經營初期務必要有願意「試錯」的概念，可發想多元一點的內容或呈現方式，測試粉絲的反應。
常見的關鍵問題：我有做電商靠社群導流可行嗎？
不一定，要看電商經營狀況！
把社群經營好不比做電商輕鬆，不要再輕信市面上的課程說社群有流量就可以很好變現了，你必需花費時間規劃社群定位、發想主題、製作內容、分析數據、優化調整，運用社群的流量轉導到電商賣場購買是絕對可行的，但前提是要衡量清楚增加社群操作的工作量，以及是否有找到明確的方向和方法！
今天看完文章之後想必在經營上你已經有了更多的想法，接下來我們還會有更多社群經營的內容提供給大家！
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